▷Kasumiläve punkti ja omahindu kalkulaator

Kasumiläve punkti kalkulaator on sinu „nulljoone kompass”: kui palju pead müüma, et tulud kataksid kõik kulud ja hakkaksid teenima kasumit. See on hädavajalik äriplaanides, hinnakujunduses ja „mis-siis-kui” stsenaariumites, et vähendada pimetõmblusi ja suurendada kindlustunnet otsustes.

Sisesta fikseeritud kulud, müügihind ühes ühikus ja muutuvad kulud ühes ühikus, et leida kasumiläve punkt (ühikute arv, mida tuleb müüa kulude katmiseks).

💡 Kiire stardijuhis: sisesta fikseeritud kulud, müügihind ühiku kohta ja muutuvkulu ühiku kohta. Kalkulaator tagastab kasumiläve ühikutes ja eurodes, ohutusvaru, sihttulu mahud ning joonistab graafiku.

Teoreetiline taust

Kasumilävi (breakeven) on müügimaht, mille korral kogutulu = kogukulud. Alates sellest punktist muutub iga lisaühik positiivseks panuseks kasumisse.

Fikseeritud kulud (FC): ei sõltu mahust (rent, palgad, litsentsid).
Muutuvkulu ühiku kohta (VC): kasvab koos mahuga (materjal, tootmis/veokulu, provision).
Müügihind (P): ühikuhind ilma käibemaksuta (võrdle võrreldavaid aluseid).
Kattemarginaal (CM): P − VC — iga ühiku „panus” fikseeritud kulude katmiseks ja kasumiks.

Valemid (kiirviit)

Näitajad	Valem	Selgitus
Kasumilävi (ühikud)	`Q_BE = FC / (P − VC)`	Mitu ühikut tuleb müüa, et nulli jõuda
Kattemarginaali määr	`CM% = (P − VC) / P`	„Rasvaprotsent” ühes euros müügitulus
Kasumilävi (eurodes)	`S_BE = FC / CM%`	Milline müügitulu katab kulud
Sihtkasumi maht	`Q = (FC + Sihtkasum) / (P − VC)`	Mahud, et jõuda soovitud kasumini
Sihtkasum pärast maksu	`Q = (FC + Sihtkasum/(1−T)) / (P − VC)`	Arvestab tulumaksumääraga `T`
Ohutusvaru	`MOS = Müük − S_BE`, `MOS% = MOS / Müük`	Kui kaugel oled nulljoonest
Tegevusvõimendus	`DOL = Kattemarginaal / Ärikasum`	Kui tundlik on kasum müügi muutuse suhtes

Graafiline tõlgendus

X-telg: müüdud ühikud; Y-telg: eurod.
Tulude joon: algab nullist ja tõuseb kaldega P.
Kulude joon: algab FC juurest ja tõuseb kaldega VC.
Ristumispunkt: kasumilävi — kõik kulud on kaetud.

Praktiline näide

FC: 20 000 €
P: 50 €
VC: 30 €

Kattemarginaal: CM = 20 €, CM%: 20/50 = 40%
Kasumilävi (ühikud): 20 000 / 20 = 1 000
Kasumilävi (müük €): 20 000 / 0.40 = 50 000 €

Ohutusvaru ja tegevusvõimendus (nt prognoos 1 300 ühikut):
Müük = 65 000 €, VC = 39 000 €, CM = 26 000 €, Ärikasum = 6 000 €
Ohutusvaru = 15 000 € (≈ 23.1%) • DOL ≈ 26 000 / 6 000 = 4.33 (st 1% müügi muutus ≈ 4.33% kasumi muutus)

Sihtkasumi arvutus

Sihtkasum enne maksu: 10 000 € ⇒ Q = (20 000 + 10 000)/20 = 1 500 ühikut
Sihtkasum pärast maksu: 10 000 € (T = 20%) ⇒ vajalik enne maksu 12 500 € ⇒ Q = (20 000 + 12 500)/20 = 1 625 ühikut

Tundlikkus („mis siis, kui…”) — sama FC = 20 000 €

Muudatus	P	VC	Q_BE (ühikut)
Hind − 4%	48	30	20 000 / 18 = 1 112
Hind + 4%	52	30	20 000 / 22 = 910
Muutuvkulu + 1 €	50	31	20 000 / 19 = 1 053
Muutuvkulu − 1 €	50	29	20 000 / 21 = 953

Mitme toote müük (miks „kaalud” on olulised)

Kasuta kaalutud keskmist kattemarginaali müügisegu järgi.

Toode A: P = 50, VC = 30 ⇒ CM = 20
Toode B: P = 40, VC = 24 ⇒ CM = 16
Müügisegu: A 60%, B 40% ⇒ WACM = 0.6×20 + 0.4×16 = 18.4 €/ühik

Q_BE (komposiit) = 20 000 / 18.4 ≈ 1 087 ühikut → A ≈ 652 ühikut, B ≈ 435 ühikut.

Ajapõhine vaade

Kui võimekus on 250 ühikut/kuu, siis näite Q_BE = 1 000 → 4 kuud nulljooneni. Kasuta seda eesmärgistamisel ja rahavoogude planeerimisel.

Hinnakujunduse ja kulude mõju (praktika)

Hinnatõus kasvatab CM kuni see ei tapa nõudlust. Testi väikeste sammudega ja mõõda konversiooni.
Muutuvkulu kontroll (ostuhinnad, protsessid, kaod) on tihti kiireim tee madalama kasumiläveni.
Fikseeritud kulude „astmed”: mahukünnised (uus vahetus, lisaladu) loovad uue FC taseme — modelleeri astmeliselt, mitte sirgjooneliselt.

Levinumad vead (ja kuidas vältida)

Viga	Miks ohtlik	Parandus
KM segiajamine hinnas	võrreldakse „õunu ja apelsine”	kasuta võrreldavat netohinda & kulubaasi
VC alahindamine	Q_BE liiga optimistlik	kaasa kõik ühikulised kulud (pakend, töötunnid, saatmine)
FC pidamine muutumatuks	mahukünnised tõstavad FC	kasuta astmelist FC mudelit
Segu eiramine	mitme toote puhul vale pilt	kasuta kaalutud CM või portfellisimulatsiooni
Null tühiolek/mahukaod	plaan liiga roosiline	lisa realistlikud kadu-/tühiolekuprotsendid

Excel / Sheets valemid

=ÜMAR.KÜLJELE( FikseeritudKulud / (Hind - Muutuvkulu) ; 0 ) — Q_BE ühikutes
=FikseeritudKulud / ((Hind - Muutuvkulu)/Hind) — S_BE eurodes
=(FikseeritudKulud + Sihtkasum/(1-#Maksumäär)) / (Hind - Muutuvkulu) — sihtkasumi ühikud pärast maksu

Piirangud

Eeldab lineaarseid hindu ja kulusid (reaalsuses on allahindlused, mahesoodustused, astmelised FC).
Ei arvesta rahavoogude ajastust ega kapitali hinda — kombineeri NPV/IRR-iga, kui kaalul on investeeringud.
Nõudluse elastsus võib muuta hindade mõju mitte-lineaarseks — testi turul.

KKK

Mida kasutada teenusäris, kus „ühik” on tund?

Kasuta töötundide „ühikut”: P = tunnihind, VC = tunnipõhised kulud (palk + maksud + materjal), FC = rent, litsentsid jne.

Kuidas arvestada kampaaniahinnaga?

Loo eraldi stsenaarium: alandatud P → uus CM ja Q_BE; lisa nõudluse muutuse hinnang, et otsustada kasu/riski üle.

Kas kasumilävi sobib e-poele?

Jah. VC hulka lisa makselahendused, pakendid, tarne, tagastuste kulu; FC hulka platvorm, turundus, palgad. Kasuta ka ohutusvaru ja DOL-i.

Lisamaterjalid

CFI / Breakeven & Cost-Volume-Profit (CVP) käsiraamatud
Horngren: Cost Accounting — katteanalüüsi klassika
Praktilised CVP mudelid (Excel/Sheets) koos tundlikkusanalüüsiga

Kontrollnimekiri (kiired sammud)

Kinnita sisendid: FC (fikseeritud kulud), P (netohind), VC (täielik ühikukulu, sh pakend/veokulu).
Arvuta: CM = P − VC, CM% = CM / P.
Leia kasumilävi: Q_BE = FC / CM, S_BE = FC / CM%.
Määra sihtkasum (vajadusel pärast maksu) ja arvuta vajalik maht: Q = (FC + Sihtkasum/(1−T)) / CM.
Testi tundlikkus: ±hind, ±muutuvkulu, müügisegu → uuenda WACM mitme toote korral.
Lisa ohutusvaru: MOS = Müük − S_BE, MOS% = MOS / Müük.
Käivita astmeline FC-skeem, kui mahukünnised (uus vahetus/ladu) võivad kulutaset muuta.
Uuenda eeldusi regulaarselt (kuiselt) ja võrdle tegelikku kasumit CVP-mudeliga.